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第1417章 强硬（第3页）

所以双方的谈判很不顺利。

摩托罗拉倒没有做绝，他们只是说，等待具体的效果出来再说。

然后摩托罗拉也不会接受只提供手机的合作方式，他们只接受利润分成的模式，要直接进入整体的运营，要在通话费用上面也分成。

p！

如果这些都让你们参与了，我们还做什么？

美国电报电话公司只能是暂时的败退。

恰好的是，他们此时已经知道了香江还有一家小公司，同样在做手机，而且是购买了足够多的相关专利，可以自由的售卖手机。

而且人家比摩托罗拉还要提前一步运营手机，在香江这个小地方，手机已经成为了人们的新宠，上万的用户都在用它，效果非常不错。

于是美国电报电话公司又把之前的这批专业人员派到了香江，去具体的再次考察。

经过半个月的使用、评测，专业人员们得出了一个“麒麟手机比起摩托罗拉的手机来，性能要提高o以上”的中肯结论。

麒麟手机的价格也不贵，对外售价不过是港币，仅仅是oo美金不到，而摩托罗拉的手机价格都要到美金！

差价几乎就是倍多了！

手机运营的方面，美国电报电话公司早就有了一个具体的推演和盘算。

建立信号基站，本来就是他们的拿手好戏，全美有数千个基站都是属于美国电报电话公司的，每年研投入更是过数亿美金，摩托罗拉都比不过他们。

只要把手里有的有线电话的信号基站给改装了，那么就能实现无线的电话通信。

即便是现有的专利和技术不够，他们也有把握从别的地方得到技术——没有专利公司愿意得罪美国电报电话公司这样的庞然大物，除非是他们不想在美国做通讯业务了。

也只有摩托罗拉这样的巨头，才可以无视他们，但在无线通讯方面，摩托罗拉的技术又不是独有的。

因此，美国电报电话公司便准备和麒麟集团接触。

恰好他们又现，麒麟集团正准备购买贝尔实验室，而且双方在做积极的谈判。

这就有些有趣了。

双方居然早就有着接触，都有着一定的了解，这样不是就有合作的机会吗？

于是科劳蒂便充当了中间人，把美国电报电话公司的合作意向，转达给了殷俊。

“合约暂定五年，并保证每年采购不少于oo万部手机，但是价格只能给到oo美金？”殷俊听着这个条件就笑了，“你去告诉他们，我们麒麟集团暂时没有向外展的意向，他们要做手机生意的话，摩托罗拉是一个最好的选择。”

“很好，俊少你别这么说，条件就是拿来谈的嘛！”科劳蒂也笑了，“我觉得他们还是想要合作的，而且数量非常巨大，应该可以考虑一下……只不过价格肯定不能这样，你觉得和香江一样的出货价怎么样？”

“不行。”

殷俊想也不想的拒绝了，“告诉他们，如果想要买手机，从香江的离岸价是ooo美金，少一美分都不行。”

“什么！？”科劳蒂吓着了，惊骇的问殷俊道：“你比在香江卖贵那么多？为什么啊？他们可是大批量采购的！”

“香江这边我还在巨亏呢，你帮我买了那么多专利，花了多少钱，难道忘了？这么几亿美金的开支，难道不该算在成本里面吗？他们对别人可都是这样做的！”殷俊冷笑道，“他们倒好，拿点机器制造成本，就想要买走，我的专利费找谁出？”

科劳蒂无语了。

他也不能说殷俊讲得不对，因为殷俊确实花了两亿美金的巨资购买专利，而且现在还在不停的购买。

把专利等费用加进单品价格里面，也同样是很正常的商业规则。

可殷俊这个提价，实在是太猛了。

比起美国电报电话公司的价格，要高出倍！

双方的差距那么大，天知道能不能成功合作。

这也怪美国电报电话公司。

都不打听清楚殷俊是什么人，觉得自己是大客户，就能肆意的压价了？

殷俊虽然为人温和，但从来都不是受欺负的，你们这样，只会让殷俊更加的强硬啊！

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